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一条广告收入过万的娱乐类微信公众号是如何运营的?

| 2020-06-03

 

在“关八”2015年的编排表中,充分利用了“小老婆们”的来信,加强网友互动,刺激UGC内容产出。在“关八”2015年的编排表中,充分利用了“小老婆们”的来信,加强网友互动,刺激UGC内容产出。

这些粉丝被马睿称作“小老婆”,分布在世界各地。她们的来信内容五花八门,有当医生的粉丝跑来分享打瘦脸针和捐献卵子的注意事项,也有留学生结合自身经历来信扒皮留学黑中介。当下正是求职季,还有外企HR来信分享求职实用技巧。还有不少粉丝发来了明星八卦,有的是探班见闻,有些是与明星的国外偶遇,还有明星曾经的同学和朋友也跑来爆料。

内容一经推出就受到欢迎,此后,小老婆来信也成了“关八”的固定栏目之一。成为“树洞”,为用户提供分享平台,“关八”作为一个运营载体,正发挥着它不可小觑的力量。

杨源认为,自媒体运营者要做的,就是通过不断改进产品来吸引和激励用户使用并产生内容,然后从中挖掘出有潜力的用户,给予他们更好的展示机会,通过他们创造的内容吸引更多普罗大众,再不断往复循环。

商业的风口:大家都在摸着石头过河

“关八”把客户也打造成网红

在“关八”的粉丝只有三十多万的时候,曾有风投来咨询,“你们想在中国上市还是在美国上市?”马睿和杨源哈哈大笑:“我们还是个小摊儿呢就跟我谈上市了,你见过和楼下米粉店谈上市的吗?”

可是现在不一样,“关八”已经完成A轮融资,对于未来,也有了清晰的蓝图。

“要做中国最大的泛娱乐平台”,杨源肯定地表示。这个平台可能是一个网站、一个社区或者一个APP,在平台上除了提供明星八卦还会有漫画、文字读物、声音产品、广播剧等各种产品线。做成一个用户社群是“关八”的最终目标,“希望做成一个陪伴性的产品,用户有什么需求来找你,你就像一个圣诞老人一样满足他。”

 

“关八”将广告商打造成网红“鸡排哥”“关八”将广告商打造成网红“鸡排哥”

杨源的底气源于“关八”目前在商业上的成功运作,当其他人刚将自媒体当成谋生工具时,他们已经走到了商业的风口。目前,单个赞助商给他们投入的广告费一年高达两百万,从视频平台每年分到的广告费也超过百万。

他们的玩法也特别:搭建个人品牌,把客户当内容来运营。某食品品牌负责人被他们打造成网红“鸡排哥”,目前,“鸡排哥”的微信号也有了接近十四万的粉丝,其在粉丝中的受欢迎程度和“会长”不相上下。“(广告商)到我们这个体系来玩,不伤害用户是底线,最理想的状态则是被用户接纳和喜欢。”杨源表示。而“客户成为内容本身”的好处在于,“他以后离不开我,我当然也离不开他了。”

 

标上推广字样,阅读量依然能达到6万

不过,方夷敏也承认,商业化是必经之路,她设想过将公众号做成所有时尚达人的分享平台,但在开始之前,“还是希望能够把目前享受自我的快乐拉长一点。”

和方夷敏一样,萝贝贝也会对广告进行软加工,但她接广告的频率更低。“毒舌电影”的客户大多是片方,找过来希望在文章中对电影有所推荐。陈植雄透露,商业合作的底线是“不接烂片”。对于有话题的电影,他们会用心设计文案,片方不会过多干预。

有广告商透露,目前自媒体的软文推广费用价格不一,想在这些大号上推一条广告基本都要万元以上。虽然收入普遍不成问题,但未来如何发展,却是大部分自媒体人的困惑。对于未来,没有人可以预知。马睿说,现在没有一个人在岸上,大家都在摸着石头过河,“技术的迭代和时代的发展可能性无可估量,没有人可以告诉你未来互联网的红利期还有几年,会不会有新的工具替代它。所有的一切,你的玩法,你的盈利模式,我们现在做的这套体系是没有前车之鉴的。”

不过,探索还在继续,并不会因此而停止。

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