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车企体育营销需找准契合点

| 2020-10-10

一直以来,足球带来的激情让车企炫目,汽车与足球的激情碰撞一直是汽车企业喜闻乐见的局面。因此,众车企也不惜花费巨资,希望通过足球来传播品牌形象,提高品牌知名度,获得认同感。

相比跨国车企世界杯营销方式的大手笔和多样化,中国的世界杯营销方式略显单薄,很多车企都是开展购车优惠以及抽奖送世界杯门票、巴西游的活动,方式大同小异,吸引力也不是很大。

到目前为止,这届巴西世界杯,除了江淮汽车营销方面还有点成果和“水花”。大部分都采用的是外围营销手段,比如上汽旗下的自主乘用车品 牌荣威和MG;MG起源于英国,荣威和MG各地经销商趁机推出了为世界杯英格兰球队助威呐喊活动。在世界杯营销上的冷清,似乎和中国国家足球队在 世界杯的尴尬局面如出一辙。

但是,还是尝试了多种形式,探索合适自己的营销方式,包括社交媒体和车联网等;虽然有些尝试并不是太成功。在2010年南非世界杯期 间,奇瑞曾花500万欧元请梅西代言瑞麒品牌,并组织了一系列以梅西为主题的营销活动,引发业内外的关注。不过,这种关注度并未能持续多长时间,也并未给 奇瑞带来多大的实际收益。不少人表示,奇瑞和梅西的结合听上去并不具备多大的说服力,也没有什么意义。相比之下,捷豹选择小贝作为中国品牌大使则聪明得 多。

在体育营销方面还有很长的路要走。首先,他们需要谨记体育营销是一个长期的过程,戒骄戒躁,克服想要快速出成果的功利性思想。在选择营销方式的时候,应该将自己的企业文化、品牌形象和被赞助对象的特质探究清楚,选择最适合自己的方式。

 
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