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抢夺金秋车市制高点厂家暗战体育营销

| 2020-10-10

众所周知,汽车厂家历来对车市“金九银十”相当重视,志在必得。“金九银十”实际上是一个时间的概念,因为九月份和十月份秋高气爽,开始进入秋天,按照人的消费心理,在花钱方面,投资方面心情有所冲动,只要进入到秋天,特别是冬季,特别是临近两节,家庭消费明显增加。因此,在“金九银十”这个市场的黄金段,汽车厂家会选择投放新车,推出重磅促销措施;房地产企业也会选择在“金九银十”开盘新楼项目等等。

目前,对汽车行业来说,九月份已经取得不俗的业绩。据中国汽车工业协会公布的统计数据,9月,乘用车共销售121.14万辆,环比增长18.89%,同比增长19.34%。从某种意义上来讲,不光是9、10两个月,10-12月份乃至到元旦和春节,对于车市来说,都是金秋车市的涵盖范围。除了常规的降价促销、服务营销外,笔者观察到,厂家都对体育营销情有独钟,并纷纷发力。

汽车赛事成为厂商争夺热门

2010年我国汽车摩托车赛事共有100场,其中拉力赛、越野赛、卡丁车赛等汽车赛事多达73场。而最能表现乘用车性能、传播品牌口碑的赛事莫过于中国房车锦标赛,简称CTCC。CTCC要求参赛车队必须使用厂家在国内销售的量产车型进行比赛,对产品的设计研发基础、生产工艺品质、性能技术水平等都是全面的检验,因此已经成为国内汽车企业在市场销售之外的又一赛场。全国汽车房车锦标赛今年计划有8站比赛,数目比往年大幅增加。传统强队有上海大众333、长安福特、东风日产基亚、东风悦达起亚778等等。但是今年,这个格局被彻底打破,北京现代纵横车队异军突起,继夺得珠海、鄂尔多斯两站1600cc组的冠亚军和车队冠军后,10月14日,又一举夺得了第六站北京顺义街道赛1600cc组厂商杯和车手冠军两项殊荣。

为了将冠军留在主场,北京现代除了悦动外,今年首次将I30车型加入战团。全新i30赛车在今年首战上海天马山的比赛中,首次参赛就一举获得了第三名的成绩。车手刘洋目前的风头甚至盖过了拥有众多粉丝的韩寒,成为韩寒年度车手冠军的最大竞争对手。

为何汽车厂家在CTCC上舍得花这么大的血本?北京现代销售本部本部长白孝钦表示:i品牌,是现代汽车为提升企业品牌而打造的全新欧系高品质车型系列,希望i30的加入能够帮助车队提高成绩。未来,北京现代将一如既往的继续支持赛车事业,并且争取为北京现代车队提供动力更强、操控更好、刚性更高的参赛车型。

长安福特则成为CTCC北京站2000cc组的大赢家。该车队夺得了本组车队和车手双冠王。

海马也将车队更名为海马欢动车队,在各场次的比赛中也表现不俗,为在该赛事中保留了颜面。

目前,上海大众333和北京现代纵横等车队都在加紧备战下一站上海站的赛事。回到了自己的主场,上海大众车队和韩寒将一洗前耻,为争夺年度车队总冠军和车手总冠军奋力一搏。

NBA重返中国吸引汽车厂商关注

如果说CTCC是最能直接表现车型的性能的话,那么,重返中国的NBA无疑最能吸引消费者的眼球。这两项赛事的焦点一个落脚点在产品品质和品牌,一个落脚点在目标消费者。

NBA代表了世界篮球的最高水平,其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。赛事的激烈对抗及巨星的奋斗历史都堪称经典,每个NBA明星都堪称世界篮坛英雄。

10月13日,NBA中国赛第三次来到中国。当晚,在北京五棵松体育馆,火箭以91-81力克篮网先下一城。10月16日,在广州国家体育演艺中心,95-85,火箭再胜篮网。NBA展现的是篮球的魅力,而NAB中国赛则是篮球和姚明的双重吸引。

今年的NBA中国赛,第一个与之结盟的汽车厂商是东风乘用车公司,东风风神成为NBA中国赛的活动指定用车。在NBA中国赛鏖战正酣之际,东风风神携手“滑翔机”克莱德-德雷克斯勒、山姆-柏金斯、“雷电巧克力”戴瑞尔-道金斯、奥蒂斯-博德桑、迈克尔-雷-理查德森等五位NBA传奇球星,在北京的东风风神4S店耍篮球,和风神车主、车友见面,并与风神球迷同场竞技,投篮比赛,一起品鉴“中级车双雄”——风神S30、风神H30。车主们零距离欣赏明星风采,还有一些幸运车主获得明星现场签名篮球。本次活动还邀请到新泽西网队吉祥物"狡猾银狐"斯来(Slythe Silver Fox)的参加,它的到场把气氛烘托得热烈热闹。

谈到为何会与NBA中国赛结缘,东风乘用车公司副总经理李春荣表示,五位NBA传奇球星是体坛的传奇英雄,风神车主和意向客户是我们身边的实干英雄、创业英雄、乐观英雄,风神S30和风神H30是中级车双雄。风神英雄与NBA传奇球星、“中级车双雄”零距离接触,领略NBA精神和精湛球艺,品鉴风神英雄品质,共同演绎英雄传奇。

体育营销将成为汽车营销主力

当然,除了上述的汽车赛事和篮球赛事外,体育营销还有很多的附着和参与形式。比如,现代汽车长期坚持与世界杯合作,对其品牌的提升起到了至关重要的作用,对其在国际汽车市场上品牌和的提升功不可没。笔者认为,厂家之所以纷纷发力体育营销,形成暗战之势,除了汽车赛事能直接表现车型的品质外,主要是体育和汽车都有运动的DNA,且参与度高,关注度广,对品牌的纵深传播大有裨益。这也切合了时下的汽车市场竞争由产品竞争向品牌竞争的行业趋势。笔者预测,不光是在“金九银十”,今后相当长时间内,体育营销将是汽车厂商最常用的主力手段。

 
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